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中國IT產經新聞 / IT大雜匯
互聯網留學市場頭部效應凸顯,學無國界myOffer形成閉環服務,未來大有可為
編輯:IT產經
2019-07-15
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互聯網留學市場頭部效應凸顯,學無國界myOffer形成閉環服務,未來大有可為

學無國界myOffer作為留學市場中憑借互聯網留學起家的新興留學教育平臺,目前已打通留學前(選校平臺)、中(雅思考培、公寓租賃)、后(職培平臺)端整條服務產業鏈,完整地形成了整個留學服務閉環。

相較普通管理20多個不相關國家業務的留學中介來說,學無國界myOffer更加注重垂直運營英澳兩個國家的留學“全鏈條服務”。專注垂直領域的服務,讓學無國界myOffer留學平臺迅速積累大量的用戶。預計今年平臺用戶注冊量將會超過 30 萬;公司的營收、核心業務簽單率相較去年,也將實現翻倍增長;口碑客戶簽約率預計也會由目前的40%,迅速增大到60%以上。

學無國界myOffer留學平臺之所以能夠快速并完整地整合留學產業鏈,首先要歸結于其平臺完整的業務邏輯。

相較于傳統留學機構而言,學無國界myOffer留學平臺首先從留學前端的選校平臺作為切入點,摒棄傳統機構留學信息“不透明化”的詬病,將留學信息全部進行互聯網化,讓學生在進行留學初步選校時,就能接觸到公開,透明的留學信息。同時學無國界myOffer將海外在線公寓預訂平臺 51ROOM進行戰略整合,將其成為留學中端的中堅力量,學生通過該平臺可在線選擇最優質的海外公寓,免除了出國再找房的后顧之憂;

后端學無國界myOffer則自建職培平臺“粒子大學”,成為留學生與世界 500 強名企的連接者。學生通過“粒子大學”可進行職業指導實訓、名企實習,最終成功入職世界名企。前、中、后三端無縫連接,使得學無國界myOffer快速并完美地完成了學生從“進名校”到“入名企”的全套需求,協助學生達成最核心個人目標。

學無國界快速并無縫式地整合留學前、中、后三端服務主要在于其服務模式突破并開拓了留學后服務市場模塊。所謂留學后服務模塊并非傳統意義上的留學生接機、指導學生開個銀行賬戶此類無門檻的簡單指導,真正的后端服務需要切實地解決學生重點需求。當然,完整的后端服務首選需要具備三方面 的前置條件作為支撐:

1, 能全面并快速地掌握核心海外院校資源。例如獲得海外名校的官方招生授權(myOffer全程智能留學管家),連接全球主要城市公寓資源(51ROOM)以及對接海外頂級的企業實習與就業資源(粒子大學)等。這些資源的獲得與開拓都帶有一定的門檻,不僅需要時間與資源的積累,同時還需要有強大的運營團隊進行管理和運營。

2, 擁有精通留學服務所有節點的專業服務團隊。留學服務的核心在于滿足家長與學生的需求,只有熟悉學生和家長在每一個服務節點的精準訴求,并超出其服務預期,與用戶建立信任關系,才能擁有高于行業內的口碑以及持續不斷的客戶推薦。新型留學模式看的并不是簽約轉化率,而是以“未轉換客戶比例”作為評定標準。如果該比例過高,則意味著負面口碑過高,從而影響公司品牌,使品牌成為負資產。

3, 具備強大的互聯網與創新基因。留學生遍布海外各個城市就讀,將產品和服務模式在線化不僅是互聯網時代下的大趨勢,也是突破地域限制并實現規模化的不二法門。創新也是如此,開拓并運營一個無人走過的商業模式是一個企業可持續發展的重要動力源泉。

如何將這三方面的業務高速有效地運轉并實現盈利化,對于互聯網留學起家的學無國界myOffer來說,匯集流量在一個平臺并不難,而其中的核心則在于如何將這些資源進行有效的利用與深度運營。該運營內容囊括產品運營與品牌樹立兩個層面。較強的品牌粘性是機構運營把控的核心部分,而其中業務線的整合不僅需要品牌的助推,同時也需要產品運營與科技助力。,

大部分的傳統留學機構都沒有完整的前、中、后端服務布局,并且在留學前申請過程中,也是依賴于留學信息的不透明使得學生與家長不得不邀約上門了解信息,完成簽約。龐大的互聯網環境下,大部分留學網站只有碎片化的留學信息與文字,且信息大多不完整,不夠及時,存在不完整性與滯后性。此類文章大多作為企業SEO的釣魚工具,對真正需要或許留學信息的用戶來說,并沒有差異化的價值。

學無國界myOffer業務線的拓展邏輯和傳統留學機構不同,其基于留學客戶的角度出發,提供及時、有效的留學信息為宗旨,將不透明化的詬病打破。學生可以通過學無國界myOffer平臺了解大學專業、招生標準和自己適合就讀的專業,同時還能通過51ROOM在線公寓預訂平臺了解海外公寓的性價比與詳情,提前遠程完成公寓預定。

學無國界myOffer之所以能夠逐漸構建自身的壁壘,核心在于兩點:

海外資源、團隊、服務的協調運營做與完整布局。留學服務上游的高利潤使得學無國界可以憑借其優于傳統中介的高性價比的收費模式來獲取大量的客戶;高安全性的境外服務增強用戶在簽約時對學無國界的信賴感;二者優勢完美搭配,大大加快了學無國界獲取留學市場份額的速度。

花費較低的固定成本和變動成本。將留學業務互聯網化可以大大降低企業的固定成本和變動成本。相較于在市中心租用動輒一整層樓的資金成本,學無國界myOffer的固定成本消耗則低很多。由于服務國家的聚焦(僅服務于英澳),最終管理與運營成本也僅占傳統機構消耗的30%而已。較低的資本消耗不僅有利于利潤空間的增長,同時還具有吸引人才給與高薪的待遇優勢。

“創業者一定要有對偽創新的辨識能力,如果創新的邏輯講不通,無法給客戶和企業帶來價值,最終在企業健康度上可能會出現問題。” 創始人郝斐說到行業內企業應該是什么樣的時候說道。

目前,深耕于留學業務線的學無國界myOffer為代表的全鏈條留學互聯網產品正在占據傳統留學市場份額,未來互聯網留學教育這一趨勢會更鮮明。更多留學資訊可關注學無國界myOffer,官網www.myoffer.com,為您解答留學申請、海外租房、職業培訓和移民一切留學疑問。

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